Estão cheias as livrarias de todo o mundo de livros que
ensinam a vencer. Muitos deles contêm indicações interessantes, por vezes
aproveitáveis. Quase todos se reportam particularmente ao êxito material, o que
é explicável, pois é esse o que supremamente interessa à grande maioria dos
homens.
A ciência de vencer é, contudo, facílima de expor; em
aplicá-la, ou não, é que está o segredo do êxito ou a explicação da falta dele.
Para vencer – material ou imaterialmente – três coisas definíveis são precisas:
saber trabalhar, aproveitar oportunidades e criar relações. O resto pertence ao
elemento indefinível, mas real, a que, à falta de melhor nome, se chama sorte.
Não é o trabalho, mas o saber trabalhar, que é o segredo do êxito
no trabalho. Saber trabalhar quer dizer: não fazer um esforço inútil, persistir
no esforço até ao fim, e saber reconstruir uma orientação quando se verificou
que ela era, ou se tornou, errada.
Aproveitar oportunidades quer dizer não só não as perder,
mas também achá-las. Criar relações tem dois sentidos – um para a vida
material, outro para a vida mental. Na vida material, a expressão tem o seu
sentido directo. Na vida mental, significa criar cultura. A história não
regista um grande triunfador material isolado, nem um grande triunfador mental
inculto. Da simples “vontade” vivem só os pequenos comerciantes; da simples
“inspiração” vivem só os pequenos poetas. A lei é uma para todos.
Fernando Pessoa in Teoria e Prática do Comércio
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